О планах компании и расширении присутствия на рынке Центральной Азии рассказал Андрей Кутуков
Lenovo считают лидером по числу размещённых во всем мире суперкомпьютеров. Руководитель представительства Lenovo Infrastructure Solutions Group (ISG) в России, Восточной Европе и Центральной Азии Андрей Кутуков рассказал о том, как компания может помочь Казахстану в реализации амбициозного проекта, какие решения на базе искусственного интеллекта готова предложить бизнесу и расширении присутствия на рынке Центральной Азии.
- После пандемии Lenovo Infrastructure Solution Group начала активную экспансию на рынок Казахстана и Центральной Азии. Расскажите, пожалуйста, в каких странах вы сегодня работаете и удалось ли достичь за это время каких-либо значимых результатов?
- Центральная Азия — действительно один из самых приоритетных для нас регионов внутри EMEA, и за последние два года мы уже смогли осуществить многое из задуманных инвестиций и занять достойные позиции на ключевых рынках. В частности, мы уверенно входим в тройку лидеров по доле рынка инфраструктурных решений на рынках Казахстана и Узбекистана. А на рынке ПК мы уже продолжительное время занимаем крупнейшую долю в Казахстане. Кроме того, мы уверенно развиваемся на других рынках ЦА и Закавказья, в частности, заняли очень серьёзные позиции в Азербайджане и Кыргызстане.
За это время мы существенно расширили наш партнёрский ландшафт, который позволит нам и далее расширять географию поставок инфраструктурных решений на рынки Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана.
Мы открыли сеть локальных складов запчастей в регионе — в Ташкенте и Алматы. Это дало нам возможность укрепить наши позиции на рынке ЦА, повысить качество сервисного обслуживания для наших клиентов, расширить портфель профессиональных услуг, доступных в регионе, и предлагать сервис с гарантированным временем восстановления оборудования.
Мы развиваем экосистему партнёров в регионе, масштабируя на рынок ЦА наши глобальные инструменты для сотрудничества и работы с партнёрами. Так, больше года назад мы запустили Lenovo 360 – программу, включающую в себя мотивационную, сертификационную и обучающую программы для партнёров.
Кроме того, нашим текущим и потенциальным клиентам в регионе стал доступен самый большой портфель инфраструктурных решений, серверов, систем хранения данных, программного обеспечения, периферийных вычислителей и других устройств, а также профессиональные услуги и сервисы. В том числе с элементами искусственного интеллекта, которому корпорация уделяет особое внимание с точки зрения инвестиций, развития и продвижения.
Вместе с нашими партнёрами-системными интеграторами мы реализовали ряд знаковых, в том числе социально значимых, проектов в области цифровизации, например, проект по централизации данных радиологических исследований с использованием ИИ совместно с iNOVA TECH, охвативший более сотни больниц в Казахстане. Или перевод на современную гибкую и защищенную ИТ-инфраструктуру крупнейшего ретейлера в Кыргызстане.
- Говоря о специфике региона, есть ли какие-то технологические тренды, которые отличают Казахстан, страны ЦА от других в мире?
- Мы видим большой спрос на локализованные облачные услуги и услуги локальных провайдеров облачных сервисов. Большинство крупнейших локальных поставщиков облачных услуг Казахстана, Узбекистана и Азербайджана являются нашими постоянными клиентами, что, с одной стороны, подтверждает эффективность нашей глобальной программы по работе с облачными провайдерами, а с другой, подтверждает сложившийся тренд на локализацию бизнеса облачных услуг, связанный с развивающейся регуляцией в области суверенитета данных. На сегодняшний день мы уверенно закрываем любые потребности в инфраструктуре для облачных провайдеров любого масштаба благодаря развитой системе партнёрств с такими компаниями, как Nutanix, VMware, Microsoft, SAP, RedHat, Cloudian и Weka.
Уже упомянутый тренд на суверенизацию данных и геополитическая конъюнктура последних лет ведут к популяризации решений, которые позволяют построить облачную инфраструктуру on-premise. Но также среди компаний и провайдеров растёт спрос на услуги «новых IT», в том числе edge-to-cloud. Под новыми IT мы понимаем взаимосвязь всех устройств, периферии, облаков, сетей и ИИ. Мы активно работаем над развитием таких решений.
- Искусственный интеллект — тема, в которой Lenovo заявляет себя одним из лидеров. Что позволяет компании быть уверенной в этом и какие решения на базе ИИ вы готовы предложить бизнесу в Казахстане и других рынках ЦА уже сегодня?
- Наше совместное с IDC исследование показало, что расходы компаний на ИИ в регионе EMEA в этом году вырастут на 61%. Задачи, с которыми может помочь искусственный интеллект, есть в любой индустрии: производстве, ретейле, финансах, госсекторе, здравоохранении.
Для работы с ИИ мы предлагаем комплексный портфель универсальных и ориентированных на ИИ-приложения серверов и систем хранения данных, в дополнение к классическим вычислителям и СХД. Среди них — серверы ThinkSystem SR680a и SR685a поколения V3, разработанные специально для AI-нагрузок и работы с LLM.
Огромный рост интереса к edge computing — периферийным вычислениям — тоже, в том числе, связан с проникновением искусственного интеллекта. Данных становится больше, но они генерируются и накапливаются в местах, где их пока не привыкли обрабатывать: на умных устройствах, камерах, датчиках и т. п. Периферийные вычисления как раз и позволяют обрабатывать данные в том месте, где они появляются. При этом с развитием ИИ для обработки требуется все большая скорость и производительность.
Мы лидируем на рынке edge computing-решений и предлагаем то, чего нет у конкурентов. Например, мы один из немногих вендоров решений для периферийных вычислений со встроенными графическими чипами. Плюс наши серверы, такие как Lenovo ThinkEdge SE450, справляются с огромными вычислительными нагрузками, необходимыми для ИИ, и могут работать в самых тяжелых условиях эксплуатации, поскольку они защищены от пыли и влаги и справляются с широкими температурными режимами. Например, на базе таких серверов реализован проект умного города в Барселоне — оборудование расположено в уличных стойках и справляется с нагрузкой даже в жаркие дни.
Мы продолжаем инвестировать в повышение доступности ИИ для наших заказчиков по всему миру. Компания наращивает инвестиции в разработки в области ИИ, уделяет много времени повышению квалификации нашего персонала, проводит образовательные и сертификационные программы для наших партнёров и клиентов. Активно развивается наша специальная экосистема AI Innovators, в рамках которой мы связываем создателей и поставщиков ИИ-решений с потенциальными клиентами. Совместно с нашими технологическими партнёрами мы разрабатываем самые современные решения для развёртывания и поддержки ИИ на любом предприятии в любой точке мира. Все вышеперечисленное доступно для наших заказчиков в Казахстане и других странах региона.
- В Казахстане планируют создать и запустить суперкомпьютер. По некоторым оценкам, это может состояться уже в этом году. Lenovo является лидером по числу размещённых во всем мире суперкомпьютеров (согласно Top 500). Что нужно для того, чтобы проект по запуску суперкомпьютера состоялся?
- Для начала нужно обратиться к Lenovo, чтобы гарантировать успех проекта. Рост интереса к высокопроизводительным вычислениям, который мы сегодня наблюдаем, позволяет максимизировать потенциал ИИ, открывая доступ к аналитике на основе данных, ускорению результатов и расширенным вариантам использования ИИ. Для того чтобы построить надёжный и производительный суперкомпьютер, нужно понимать задачи, которые он будет выполнять, другими словами, оценить свои потребности в вычислительных ресурсах. В соответствии с ними нужно выбрать подходящую конфигурацию оборудования. Также надо обеспечить место для его размещения, соответствующие сетевые ресурсы, рассчитать расходы на электроснабжение и поддержку систем охлаждения, учесть много других нюансов.
Все эти этапы: от проектирования до, непосредственно, запуска суперкомпьютера Lenovo может предложить в качестве профессиональных сервисов, включая самые современные, мощные и энергоэффективные решения на базе технологии жидкостного охлаждения Lenovo Neptune™. Этот запатентованный метод использует тёплую воду для охлаждения практически всех компонентов системы, снижая потребность в традиционных дорогостоящих и громоздких системах кондиционирования воздуха в центрах обработки данных. Это позволяет добиться снижения энергопотребления до 40% и повысить тепловую эффективность в 3,5 раза по сравнению с системами с воздушным охлаждением.
- Вы активно вкладываетесь в развитие бизнеса в нашем регионе, год назад объявили об открытии собственных складов запчастей, запустили программу для партнёров… Недавно СМИ облетела новость о том, что в Казахстане будут собираться серверы Lenovo. Скажите, пожалуйста, когда можно говорить о полноценном запуске этого производства и что ещё вы планируете в части расширения присутствия Lenovo в Казахстане, в Центральной Азии?
- Как я уже говорил, мы больше года назад открыли сеть локальных складов запчастей в регионе, что дало нам возможность повысить качество сервисного обслуживания для наших клиентов и существенно расширить портфель сервисных услуг, доступных в регионе.
На сегодняшний день мы готовы предложить на рынке Казахстана и других стран ЦА все доступные варианты партнёрства: от дистрибуции до системной интеграции, сервисного партнёрства и даже OEM-производства. Именно об OEM-партнёрстве идёт речь, когда мы говорим о задачах локализации продуктов. Последний вид партнёрства достаточно широко распространен, поскольку позволяет делать локализованные продукты на базе лучших в мире технологических платформ Lenovo, гибко используя локальные компоненты по мере доступности и необходимости. OEM-партнёрства позволяют создавать локализованные интегрированные продукты с использованием локализованного программного обеспечения и поддержкой решения по схеме «единого окна», что может быть востребовано в некоторых областях экономики. Действительно, OEM-партнёры уже в настоящий момент есть и в Казахстане, и в некоторых других странах региона.
Говоря о планах нашего развития в регионе, мы планируем сохранить взятый высокий темп и уже в скором будущем занять лидирующие позиции на рынках Центральной Азии во всех продуктовых сегментах, которые есть у нас в портфеле. Для достижения этих целей мы продолжим наращивать локальные ресурсы, расширять и обучать партнёрскую сеть и развивать стратегическое сотрудничество с глобальными и локальными игроками.