Как индустрия прямых продаж стимулирует развитие предпринимательства в Казахстане
По нашим данным, за последние шесть лет количество казахстанцев, занятых в малом и среднем бизнесе, выросло почти на 11% и достигло 3,5 млн. человек. Какой вклад в этот рост вносит индустрия прямых продаж?
- Судите сами, в 2020-м году, согласно отчету Ассоциации прямых продаж Казахстана (АППК), общее количество дистрибьюторов, а это в большинстве своём индивидуальные предприниматели, выросло почти на 47%, а выручка компаний прямых продаж – на 29%. Если смотреть на динамику развития Herbalife Nutrition на казахстанском рынке, то наш бизнес за 10 лет вырос кратно, и рост продолжается. Так, в первом полугодии 2022-го по сравнению с первым полугодием прошлого года, рост измеряется двузначными показателями. Растут не только продажи, но и общее число независимых партнёров. Все это говорит о том, что как бизнес-модель прямые продажи привлекательны и для начинающих предпринимателей, и для тех, кто уже давно в этом бизнесе.
Какие преимущества открывает бизнес прямых продаж?
- Их много. Назову лишь три основные. Во-первых, низкий порог входа и минимальные затраты для начала ведения бизнеса. Начинающему предпринимателю предлагается готовая бизнес-модель под ключ с эффективным маркетинг-планом, а также с развитой системой операционной поддержки и обучения. Второе, это бизнес без границ. Вы можете его строить в разных странах, находясь в любой точке мира [1]. В последнее время в прямые продажи приходит все больше молодежи. В Herbalife Nutrition доля партнёров в возрасте до 41 года уже составляет 50%. Этому есть объяснение. Недавнее международное исследование [2] показало, что 7 из 10 молодых людей хотели бы иметь свой бизнес. А привлекает их возможность быть хозяином самому себе, управлять своим временем, заниматься любимым делом и участвовать в решении значимых задач общества. Иными словами, в прямых продажах, как ни в какой другой индустрии, человек находит возможности для самореализации и личностного развития. И это третий ключевой фактор популярности прямых продаж.
По данным АППК, самой большой категорией продаж (37%) являются «Товары для здорового образа жизни». С чем вы это связываете?
- В первую очередь, с растущим запросом в обществе на правильное питание и здоровый образ жизни практически во всех возрастных категориях. Что касается прямых продаж, то эта модель как нельзя лучше отвечает ЗОЖ-потребностям клиентов. Ведь независимый партнёр не просто продает, допустим, протеиновый коктейль. Он предлагает целую экосистему, попадая в которую клиент эффективно достигает поставленных целей, будь то снижение веса, набор мышечной массы [3] или подготовка к городскому забегу в кругу единомышленников. Многие из наших партнёров являются организаторами клубов ЗОЖ. Таких клубов уже несколько сотен по всей стране. Приобщение клиента к здоровому образу жизни связано с изменением привычек. Консультант ЗОЖ в этом процессе играет колоссальную роль, потому что он помогает своему подопечному раскрыть свой внутренний потенциал и стать лучше. А это уже больше, чем акт продажи. Это социальная миссия.
[1] В зависимости от страны возраст заявителя для подписания договора с Herbalife Nutrition на получение статуса независимого партнёра может отличаться
[2] OnePoll, Young Entrepreneurs, 2021
[3] Любые утверждения в отношении контроля веса относятся к Программе контроля веса Herbalife Nutrition, включающей, помимо прочего, сбалансированную диету, регулярные физические упражнения, ежедневное потребление необходимого количества жидкости, употребление пищевых добавок в случае необходимости и достаточный отдых. Все результаты индивидуальны и могут различаться.